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    貝殼找房河北發展里程碑:連接正大房產249家門店,打造共生共贏生態平臺

    海峽經濟網   時間:2018-10-22 16:37

      誕生近半年,在全國數十個城市高速發展的貝殼找房,迎來了在河北市場的新里程碑。

      10月22日,“冀望未來·合作共贏——貝殼找房河北站品牌發布會”在石家莊召開。會上,貝殼宣布了與擁與河北知名經紀品牌正大房產旗下249家門店達成正式合作,攜手為消費者提供品質居住消費體驗。

      來自行業協會、金融、傳媒以及河北省房產經紀業等400余位嘉賓蒞臨現場。河北省不動產商會常務副會長、石家莊市房地產業協會黨支部書記李水源表示,作為誕生在互聯網時代的房產經紀平臺,貝殼擁有以前鏈家積累的優質資源和強大線上能力,可以攜手河北全行業的優質服務品牌,推動行業創新發展,給購房者帶來更好地服務體驗。

      

     

      (河北省不動產商會常務副會長、石家莊市房地產業協會黨支部書記李水源致辭)

      貝殼找房副總裁、百川事業部總經理左東華在現場詳解了貝殼平臺戰略,并表示:“作為技術驅動的品質居住平臺,貝殼希望以真房源和ACN經紀人協作網絡為基礎,聚合河北省全行業的優質服務者,并提供品牌、交易、供應鏈、人才等八項賦能,幫助合作伙伴開創事業新局面。”

      破解存量房時代發展瓶頸,貝殼平臺賦能戰略解碼

      貝殼研究院數據顯示,2017年有23個城市全面進入存量房時代,二手住宅成交正式超越新房,石家莊也躋身其中。

      隨著存量交易占比的不斷提升,商機、行為、場景的線上化對于市場的作用愈發明顯,越來越多流程在線上發起,客戶在線上匯集,經紀人在APP的作業時長也明顯提升。然而一份調研數據顯示,在消費升級的大背景下,整個服務業的客戶滿意度在持續上升,對比之下,房產經紀行業的客戶滿意度卻一直無法隨之提升。

      

     

      (貝殼找房副總裁、百川事業部總經理左東華)

      左東華現場演講時指出,客戶滿意度的停滯不前,說明經紀行業仍存在不少問題。如今假房源問題已經成為經紀人與用戶之間的癥結;行業間的惡性競爭,也讓各家經紀品牌陷入成長瓶頸;加上較長交易周期下的業務周期健康問題、后臺標準化服務與前臺經紀人協作通道不暢等,正成為制約經紀行業健康、持續發展的四大矛盾。

      對此,貝殼正通過價值觀引導和設置真房源門檻、建立ACN經紀人合作網絡、多元化業務賦能,以及服務標準化、基礎設施能力開放化等措施,與合作伙伴一起解決這些矛盾。同時,通過在營銷、系統、運營、品牌、交易、資本、人才、供應鏈等八個領域全面開放賦能,貝殼得到合作伙伴的歡迎與信任, 并在全國范圍內取得豐碩成果。

      左東華介紹,截至2018年10月中旬,半年來貝殼已經進駐全國91個城市和地區,連接門店超過1.5萬,與70個品牌達成合作,目前貝殼經紀人線上成交占比已超過30%,貝殼平臺生態價值不斷得到合作伙伴們認可。

      真房源+ACN經紀人合作網絡,打造共生共贏生態

      發布會現場,貝殼一直倡導的真房源成為吸引當地經紀品牌的最大亮點。

      “正是出于真房源的共同目標,正大房產與貝殼找房一拍即合。”正大房產董事長兼總經理蘇紹清坦言,假房源一直飽受詬病,成為限制行業真正向前發展的“毒瘤”,“有的經紀人為了吸引購房者眼球,發布虛假信息,浪費了消費者的時間和精力,服務的口碑也隨之丟失。貝殼找房公布真實成交案例價格,為買房人,賣房人了解市場行情,提供了真實的信息,這是對全行業的價值。” 蘇紹清稱。

      深耕行業28年,正大房產在石家莊地區如今發展到近300家門店,旗下2000多名專業經紀人,為55萬個家庭提供了房產交易和租賃服務。深諳行業痛點的蘇紹清一直想做真房源,但他深知其難度之大,“不僅沒有這個環境,技術上也很難。”

      

     

      (正大房產董事長兼總經理蘇紹清)

      貝殼基于上億真房源大數據的“樓盤字典”全面開放,讓正大房產開始啟動了真房源計劃。不僅如此,貝殼還為正大房產帶來了更強大和更智能的系統支撐以及專業化的人才培養體系,幫助其解決了門店管理和人員管理上的發展瓶頸。

      除了真房源共識,蘇紹清也非常歡迎貝殼推出的ACN經紀人合作網絡。他認為,ACN定義和解決了房源聯賣的規則,是一種管理組織上的創新,通過把房產交易的每個環節、分工清晰定義出來,讓不同公司、不同經紀人的資源、能力充分發揮,這是真正的合作共贏。

      據貝殼找房河北省區總經理張珊介紹,基于ACN合作網絡,在正大與貝殼“并網”的第一周,鏈家、德佑、正大之間產生跨品牌成交7單,通過貝殼平臺快速實現了“鏈家房、正大售”,大舉提升了作業效率和業績。“貝殼在河北省已正式上線120天,共覆蓋336家門店,連接超過2700名經紀人。我們都懷著‘對用戶好’的初心,也將共同為行業健康發展貢獻自己的一份力量。”

      除了正大房產與貝殼的全面合作,發布會現場還有38家房產經紀公司宣布加盟德佑,正式進入貝殼。他們將共享貝殼平臺的流量、技術和資源,并做出真實房源、不吃差價等四項承諾。

      “企業的戰略不是站在現在遙想未來,而是立足未來改變現在。貝殼將以平臺化戰略,攜手合作伙伴建立共生型居住生態圈,共同推進行業正循環,讓每個家庭住的更好。”左東華稱。

      有業內資深人士認為,依托鏈家多年積累,貝殼找房自誕生之時一直在修建經紀行業的“高速公路”。樓盤字典、真房源、ACN合作網絡、VR看房、店東委員會……都相當于在為這個行業做基建、修高速公路,在打造一個全行業生態鏈。一旦這個基建、高速建好,品牌商家、經紀人就可以在房產新經紀時代的高速公路上高速發展,消費者也將享受到更高品質的居住消費體驗。

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