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    高大上紅酒也下鄉? 奧蘭小紅帽刷起了墻!

    海峽經濟網   時間:2022-01-22 13:42

    近日眾多酒友反映,一款名叫奧蘭小紅帽的葡萄酒廣告逐漸出現在農村墻體。農村墻體廣告一直作為農村最普遍的廣告載體存在,早些年農村墻體常年被農具、化肥、通訊運營商等強勢霸占,紅酒廣告如今慢慢滲透農村墻體廣告也說明了兩個問題:一是農民朋友生活水平提高,生活更加多姿多彩;第二就是國內紅酒越來越重視下沉市場,開始往農村進軍。


    求高性價比,下沉做市場
     
    把珍貴的食物供奉給酵母,制造不解決溫飽,只刺激中樞神經的芳香液體。酒類誕生之初,就是為最早實現飲食富裕的人們帶來興奮感。在古代生產力低下,因糧食不足統治者經常頒布“禁酒法令“。葡萄酒在國內的歷史已有千年,新中國成立之前高昂的造價讓葡萄酒僅流傳于封建社會的貴族階級中。

    葡萄酒賺的是富人的錢,這是業內默認的規則。各大葡萄酒品牌的廣告詞也在無時不刻地透露著想讓有錢人掏錢購買的小心思:傳奇、榮耀、至尊、貴族……相傳司馬懿的長壽就是因為喜歡飲用葡萄酒。

    眾所周知,鄉村市場是我國消費市場的重要增長極,因容量巨大而被視作市場增長的新突破點,同時因其熟人社交、價格敏感的顯著特征,具有一定的開發難度。葡萄酒在國內市場培育多年,放下“輕奢品”的包袱后逐漸進入家庭消費領域,但在價格敏感的鄉村市場銷量激增實屬罕見。

    舊時王謝堂前燕,飛入尋常百姓家,奧蘭中國這是瞄準了農村市場!

    揭秘真實農村市場
     
    農村市場在大家心目中應該是一個什么形象呢?消費者沒有錢,商家賣的的都是便宜產品?
     
    實際上對于當前的農村市場來說,已經具有了極強的購買力。伴隨著國家鄉村振興戰略的不斷推進,城鄉之間的收入差距正在不斷減小。對于大部分的農村市場消費者來說已經變得越來越有錢,擁有不弱的購買力。只是由于之前相對而言物流不是很通暢,再加上本身的供給不足,最終才導致感覺市場的購買力不足,但是隨著物流的不斷全面恢復,實際上農村正在迸發出較強的購買能力。

    相比于一二線城市“996”的忙碌生活,定居在農村的消費者有更多的精力和時間去享受生活。

    隨著經濟社會的發展,產品品類和營銷手段更為多元化,小鎮青年擁有更多的選擇面。由于他們對葡萄酒產品的知識儲備較為匱乏,難以憑借自身了解去甄別產品品質,對熟知品牌的依賴程度較高。

    消費者也對酸澀的干紅不太適應,他們大多都喝一些甜型的葡萄汁酒,所以奧蘭中國旗下多款偏甜的葡萄酒備受消費者喜歡。拋開干澀的口感,奧蘭中國多款的配制酒,會給葡萄酒萌新香甜感覺,確實是在迎合國人口味上下了不少功夫。


    農村蘊含巨大商機
     
    福布斯中文網曾經把農村刷墻廣告稱為“農村市場最好的戶外廣告牌”。如今,農村刷墻已成為各大公司進軍下沉市場的首選。

    因疫情影響,2021年中國葡萄酒市場出現了“量價齊跌”的局面,但就實際情況而言,國內葡萄酒市場,還是出現了恢復性增長的趨勢。
     
    在近年來中國葡萄酒市場低迷、進口額逐年減少的大背景下,奧蘭中國銷量連續三年平均年增速達70%,憑借其全渠道布局、年輕化營銷手段等“中國式打法”,在低迷的市場環境中實現了逆勢增長。
     
    2021年12月,擁有百年歷史的西班牙著名酒莊——TORRE ORIA奧蘭酒莊宣布:自2015年至今,奧蘭釀酒集團的產品遠銷中國、美國、英國等多個國家,全球銷量累計已經突破1億瓶。
     
     在我國,人口眾多,而農村人口占多半,已達9億多,而在其背后是一個龐大的消費市場。目前奧蘭中國在江蘇浙江、廣東大面積做墻體廣告。很顯然,奧蘭中國這一輪刷墻廣告顯然是為了將產品下沉滲透到更深層的農村用戶中去。


    在移動互聯時代,人們的注意力都集中于線上的流量,而忽視了線下的流量,其實,相比而言,線下的流量無論從性價比還是轉化率上都要更勝一籌,在此,期待奧蘭中國表現。


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